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传统企业转型微信营销之困境,消费者需求是重点
 移动互联时代,互联网加速推进的是产品创新,要么创新要么消亡,趋势已经越来越清晰。

企业越来越不关心核心产品的打造,而是去关注潜在产品的打造;核心产品在于研发创新,大家都在一味期待产品在于广告传播创意,结果广告传播越来越好,核心产品却越来越差,企业的成长就不断陷入到一个个困境之中。v5shop三级分销

产品同质化,传播同质化,市场同质化,消费者同质化。

企业该卖什么?是卖产品吗?不行,相关产品太多了,质量比你好的,价格比你低的太多了。

卖模式?今年越来越多的产品方都在开始卖各种模式,忽略产品沦为传销的骂名。

卖广告?随着传播媒介的碎片化,不论是在传统媒体还是新媒体中的广告预算成本也越来越高,而且现在的转化率也越来越低。

卖品牌?似乎现在我们大多数的产品方还没有什么品牌可言,与真正有品牌的企业根本没法竞争。

所以,企业只有回过头来卖产品,从卖产品中找到客户价值与市场组织能力。只有产品的创新才蕴藏着核心竞争力,好产品不愁卖,只要你具有核心的技术储备,其它方面的因素都会相互配合,55度杯就是典型的例子。
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单纯的技术并没有什么价值,把技术与消费需求紧紧连在一起,才能产生真正的作用。

纵观世界500强企业,绝大多数都是从事产业竞争的企业,都是依靠强大的核心产品来发家、发展直至领导整个行业。苹果手机不就是这样的么?

所以,无论你是卖什么的,一定要有一个好产品(或好的服务模式)来做平台才行。

现在企业最大的问题是什么?他们的需求是什么?可能最多的就是产品的销售问题。企业的产品越来越多,销售越来越困难。企业整天想的就是用什么办法能解决这个问题。之所以会面临这样的问题,主要是大家把创造价值与传递价值的关系搞混了。

工业经济时代,公司的任务是制造产品与销售产品;而在今天的知识经济时代,公司的任务是创造价值与传递价值。而现在的企业碰到的困境就是把销售产品与传递价值放在高于产品制造与创造价值上,这也就使很多产品都没有核心技术,也没有形成产品的价值链。仅仅是不断地忽悠市场,这个肯定是不行的。 

只有牢牢抓住产品介质创新和服务于消费趋势的内涵,才能创造更多的产品附加值。一切产品的形象、价值、品牌都要从产品这里出来。产品创新的机会要大于品牌创新的机会,特别是产品创新要以消费者需求为中心,才能提供给消费者N多种价值。

所以,我一直认为公司要更多地关注消费者产品需求的创新,而不要一味的追求广告传播的创新,这样才能使企业的持续成长成为可能。

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