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电商分销:中小生产型企业在电商环境中普遍存在的问题

?电商分销

随着时代的不断发展,电商行业的发展也逐渐火热化。电商的不断发展导致很多传统型企业的发展停滞不前,甚至有的会面临着倒闭的危险。特别是很多中小型的生产企业,处在这样一个电商发展火热的大环境中,如果不主动寻找机会创新发展,那么必将会被时代发展的潮流所抛下。那么,中小型生产企业在这样一个电商大环境下都存在着那些问题呢?
1、供货价的不均衡(业务员工作内容侧重点扭曲)
这一点我想大部分企业都存在,是犹豫公司发展的历史原因,没办法规避。但是公司的决策层是否正视到这个问题是另外一回事。一般早期的低价客户到现在都是比较成熟了,走的量也比较稳定,也是比较受重视,能得到倾斜资源。
问题来了,这些重要的客户是业务员应该花最多的时间去维护和最需要得到倾斜资源的吗?
我的答案是否定的。因为他们不需要,简单的配合就能让他们稳定的发展了;反而那些后期高价客户才是最需要花时间维护的,他们很容易提高企业的利润和销量。
2、产品布局
从价格方面讲,1个产品的生命过程一般都是从比较高的价格,慢慢的降低下来 到最后这个产品利润低到界限的时候被淘汰,伴随着这个过程 导致经销商的利润慢慢的下降。实际中存在的问题是很多企业的产品高利润款和热销款是同1个商品,这个节点对于经销商的开发期及其不利的。一部分企业意识到了,开始开发新品,但是可怕的他的新产品是定位在这个节点之前。
假设这1-9是某企业的9个产品,数字越大利润越高(假设利润大的单价高),普遍的一种情况是9企业最热销的产品。这意味着什么?1-8无法生存,热销又高利润,做为经销商你会选择9吗?我会,因为我没有其他选择;这样情况就导致同款产品内部竞争越来越大,开发了新的经销商,而他很难把销量做上去。
最好的情况是热销款定位在7,3-7这些产品的利润空间尽量拉近,8和9应该跟7拉开一定的距离(如上图所示)这样就能大大的增加企业的操作空间,也增大了经销商的选择空间。
了解了中小型生产企业在电商大环境中所存在的问题,发现了问题,就可以解决问题。

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